Dell deschide era virtuală

Dell a anunţat pe 13 aprilie, în cadrul unei conferinţe de presă organizată la Bucureşti, soluţii deschise, bazate pe standarde, care permit clienţilor companii de toate dimensiunile să integreze noi tehnologii fără a sacrifica performanţa sau investiţiile IT existente, valorificând „era virtuală”. Prezent la conferinţa de la Bucureşti, Bassem Ghoussainy, Enterprise Marketing Manager, Dell EMEA, ne-a explicat ce înseamnă pentru Dell această nouă poziţionare pe piaţă.

IT TRENDS: Ce înseamnă această lansare pentru Dell?
Bassem Ghoussainy: Este o lansare importantă, deoarece este construită pe succesul nostru în rândul clienţilor şi consolidează mesajul nostru potrivit căruia principala modalitate pe care clienţii o au la dispoziţie pentru a valorifica avansul în tehnologie şi pentru a prinde valul erei virtuale este de a investi în tehnologii deschise, bazate pe standarde. Focusul acestei lansări, care este parte a strategiei noastre de mult timp, este axarea pe soluţii deschise, capabile şi accesibile, astfel încât clienţii noştri să obţină cea bună recuperare a investiţiei, să obţină funcţionalitatea de care au nevoie, care nu este limitată la un anumit furnizor, şi, de asemenea, să obţină soluţii care să scaleze în funcţie de bugete şi de necesităţi.

IT TRENDS: Ce a adus nou în portofoliul Dell achiziţia Perot Systems?
B.S.: Perot Systems este o componentă importantă a propunerii actuale de servicii Dell şi, chiar dacă şi înainte am înregistrat o serie de succese, acum, prin alăturarea Perot vom putea ajunge la mai mulţi clienţi, cu servicii mai avansate decât înainte, ceea ce consolidează, de asemenea, propunerea pe care o putem oferi clienţilor; iar feedback-ul iniţial de la clienţi a fost foarte, foarte pozitiv.

IT TRENDS: Cum reduce Dell complexitatea infrastructurilor virtuale?
B.S.: Reducem complexitatea realizând soluţii bazate pe industrie. Astăzi, multe oferte de la competitorii Dell sunt bazate pe ceea ce numim stive proprietare; cu alte cuvinte, folosesc soluţii bazate pe standarde industriale, dar le oferă clienţilor sub forma unei singure stive, astfel încât aceştia nu le pot schimba. Astfel de soluţii blochează clientul la un singur furnizor şi nu se integrează aşa cum ar trebui în mediul său existent, obligându-l să înlocuiască o mare parte din infrastructură. Abordarea Dell este diferită. Abordarea Dell este de a construi pe standarde deschise, valorificăm munca altor parteneri, ceea ce îi conferă clientului mai multă flexibilitate şi control, fără să piardă nicio funcţionalitate sau orice altceva pe parte de servicii.

IT TRENDS: În cadrul prezentării dumneavoastră, aţi precizat că soluţiile Dell sunt potrivite şi pentru SMB-uri. Puteţi dezvolta?
B.S.: La ora actuală, SMB-urile pot beneficia de tehnologia de virtualizare. Ma mult decât atât, în cazul SMB-urilor, putem spune că orice investiţie în IT pe care o fac este mission critical. Aceştia nu au abilitatea de a experimenta aceste soluţii la fel de mult ca şi clienţii mari, astfel încâ atunci când iau o decizie, trebuie să fie decizia potrivită. Aceşti clienţi pot beneficia de ofertele pe care le avem în prezent, pentru că serviciile noastre sunt modulare. Tehnologia pe care o furnizăm este cea mai bună din clasa ei, le este oferită modular, nu este limitată la un singur furnizor, se integrează cu investiţiile existente şi scalează în funcţie de necesităţi şi de bugete.
De exemplu, soluţiile de stocare pe care le avem sunt cele mai bune din clasa lor, cu un portofoliu vast de produse, care, în mare măsură, pot răspunde necesităţilor oricărui client din spaţiul SMB. De exemplu, în cazul produselor Dell EqualLogic, clientul poate începe cu un model entry level PS 4000 şi poate scala până la PS 6000, dacă are nevoie în viitor. Deci de această abordare, de a construi soluţii modulare şi scalabile, SMB-urile vor beneficia cu singuranţă.

IT TRENDS: Ce urmează în strategia Dell privind România?
B.S.: Strategia noastră în România este de a comunica din ce în ce mai mult despre ofertele noastre pentru piaţa românească, pentru că suntem încrezători că soluţiile pe care le oferim clienţilor noştri din întreaga lume, şi care au avut succes în alte părţi ale lumii, vor avea succes şi în România. De asemenea, am avut succes şi aici şi intenţionăm să construim pe el, aşadar abordarea este de a extinde efortul de a transmite mesajul nostru, de a consolida angajamentele cu partenerii noştri, avem o bună reţea de parteneri în România, iar în ceea ce priveşte clienţii, vrem să ne asigurăm că mesajele noastre sunt clare, sunt înţelese, iar abilitatea noastră de a livra este pregătită în prezent, deci vom continua cu acest efort.
Din perspectiva tehnologică, trăim începutului unei noi ere tehnologice, era virtualizării, unde majoritatea resurselor vor fi optimizate folosind virtualizarea. Acesta este unul dintre cele atrăgătoare aspecte în tehnologie la ora actuală, care, eventual, va creşte pentru a acoperi întregul data center, nu doar virtualizarea serviciilor şi a desktop-urilor, ci şi virtualizarea resurselor IT în general, ceea ce constituie o direcţie foarte interesantă, iar din punct de vedere economic este cel mai eficient mod pentru clienţii noştri de a merge mai departe şi a-şi dezvolta mediul IT.